Zeven tips voor het schrijven van overtuigende verkoopteksten
Denkt u dat prospects rustig de tijd nemen voor uw verkooppraatje? Zorg ervoor dat ze hoe dan ook aan uw lippen hangen.
Geplaatst op dinsdag 13 november 2007
Een tekst waarmee u iets wilt verkopen moet staan als een huis. Potentiële klanten die niet geboeid raken door wat u te vertellen heeft over uw product, zullen niets kopen. In dit artikel zeven aandachtspunten om in je achterhoofd te houden bij het schrijven van verkoopteksten.
1. Zorg voor een logisch geheel
Bouw uw teksten logisch op en spring niet van de hak op de tak. Is er meer dan één tekst, zorg er dan voor dat elke tekst een duidelijk thema heeft en laat de teksten goed op elkaar aansluiten.
2. Presenteer oplossingen voor herkenbare problemen
Een klant die geconfronteerd wordt met uw promotietekst, of dit nu op een website is of in een advertentie, mailing of flyer, zal zich afvragen wat de voordelen zijn van hetgeen u probeert te verkopen. Vaak is het goed om een aantal algemene voorbeelden te noemen waarin uw product uitkomst zou bieden.
3. Kies meerdere perspectieven
Bedenk welke verschillende soorten klanten geïnteresseerd zouden kunnen zijn en zorg ervoor dat uw gehele doelgroep zichzelf herkent in uw verhaal.
4. Som argumenten op
Niemand kan sterke argumenten in twijfel trekken. Som daarom uw sterke punten op. Letterlijk. Opsommingen komen vrijwel altijd overtuigender over dan wanneer de argumenten in een verhaal zijn verwerkt en nodigen uit om verder te lezen.
5. Maak vergelijkingen
Beperk uw verkooptekst niet alleen tot een beschrijving van Product X, maar vertel ook hoe het zich verhoudt tot Product Y. Door alternatieven te vergelijken ontstaat een volledig en eerlijk beeld.
6. Spijker valkuilen dicht
U wilt voorkomen dat de lezer aan het eind van uw tekst denkt "ja, maar...". Wees niet bang om ook mindere eigenschappen aan te halen in uw verkooptekst. Op deze manier kunt u hier namelijk tegenargumenten bij geven.
7. Keep it simple
Een korte tekst wordt eerder en aandachtiger gelezen dan een lange. Schrijf zo bondig mogelijk. Beperk uw gebruik van technische en moeilijke woorden en houd zinnen kort. Teksten die makkelijk lezen worden het meest gezien en blijven het beste hangen.
Meer over het schrijven van (web)teksten
Teksten schrijven is een vak apart, maar als u niet de luxe heeft om een tekstschrijver in te huren, of dit gewoon niet wilt, zult u zelf in de pen moeten kruipen. Het is handig om dan een idee te hebben van wat basisbeginselen om rekening mee te houden. Speciaal voor u hebben we een dossier samengesteld over het schrijven van teksten voor websites. Lees het eens rustig door.
Als u toch tot de conclusie komt dat u uw teksten liever door iemand anders laat schrijven, neemt u dan gerust eens contact met ons op.
Tags: conversie, copywriting en marketing.
Lees ook deze gerelateerde artikelen
- Het AIDA-model in marketing en het schrijven van teksten
- Houd bezoekers aan boord met goede landingspagina's
- Meer verkopen door gratis weg te geven
- Informatie zaaien; bezoekers, prospects en klanten oogsten
- Zeven vergissingen bij het maken van persberichten
- Weet wat je bezoekers willen en scoor meer klanten
Reacties bij dit artikel
Plaats je reactie bij dit artikel
Omdat dit artikel meer dan een jaar oud is, is het niet meer mogelijk om te reageren.
Goed stuk Sint! Ik ben altijd weer blij als mensen me schrijf tips geven, dat is toch duidelijk niet mijn sterkste kwaliteit :)