Meer verkopen door gratis weg te geven
Marketing is vooral een queeste om de klant te overtuigen je product te kopen. Hoeveel makkelijker is het om mensen je product te willen laten winnen!
Geplaatst op vrijdag 6 juni 2008
Het promoten van producten en diensten kost tijd en geld maar klanten komen nu eenmaal niet aanwaaien. Met dit artikel wil ik graag wat vertellen over mijn visie op marketing via prijsvragen en de voordelen ervan.
Bij adverteren in traditionele media als kranten, tijdschriften, radio en televisie stuur je een boodschap de wereld in, in de hoop dat deze aankomt bij mensen die op je product of dienst zitten te wachten. Het bereik van deze media is over het algemeen vrij groot, maar doordat je ook betaalt voor de lezers, kijkers en luisteraars die niet geïnteresseerd zijn in je advertentie of spotje is dit het adverteren in traditionele media tegelijk ook relatief duur.
Het internet heeft ons een marketingkanaal gegeven waar je veel selectiever kunt zijn in waar je wilt adverteren om de juiste doelgroep te bereiken en het resultaat van marketingactiviteiten ook beter kunt meten. Toch blijft er een cruciale bottleneck bestaan: hoe overtuig je een klant die nog niet weet dat hij je product wil aanschaffen?
Winnen en de 'want-factor'
Wat is sympathieker, een bedrijf dat enthousiast over een product vertelt om het te kunnen verkopen of een bedrijf dat een product aanprijst om het vervolgens weg te geven? Grote kans dat het publiek gevoeliger is voor het laatste. Nu kun je niet al je verkoopwaar gratis uitdelen, maar mensen in de vorm van een prijsvraag de communicatie rondom je product wel anders laten ervaren.
Bij de prijsvraag doen randvoorwaarden als geld voor de potentiële klant even niet ter zake. In gedachten bevindt hij zich al op die vakantiebestemming of dat evenement, heeft hij die cadeaubon al besteed of die gadget in zijn achterzak. Bij een prijsvraag verlangen mensen nu eenmaal eerder naar de prijs dan dat ze denken aan de kans die niet te winnen. Dit maakt de prijsvraag rondom je product interessanter dan een advertentie.
Het doel van prijsvragen
Prijsvragenmarketing heeft meerdere voordelen. Ik noemde al het uitdragen van een bepaalde boodschap, 'dit wil je hebben', het bekend en populair maken van een product, dienst of evenement.
De sympathie die uitgaat van een prijsvraag maakt het ook gemakkelijker om deze onder de aandacht te brengen. Links, banners en offline advertenties zullen meer respons opleveren en een prijsvraag is ook een mooie aanleiding voor buzz, het praten over en linken naar je prijsvraag en product. De bekendmaking van de winnaar(s) kan opnieuw een moment voor publiciteit zijn.
Een kans is het verzamelen van informatie over deelnemers. Denk aan het aanleggen van een e-mailbestand voor een opvolgende mailing of het verkrijgen van marktinformatie. Stel altijd wel heldere voorwaarden op die deelnemers kunnen inzien om te voorkomen dat men achteraf wordt verrast.
Het uitzetten van een prijsvraag
Het organiseren van een prijsvraag kan op verschillende manieren. Deze hebben gemeen dat er een pagina is waar je wat vertelt over het te winnen artikel, gevolgd door een formulier voor het antwoord op de vraag en de gegevens van de deelnemer. Ook zul je de prijsvraag op verschillende manieren willen promoten.
Manieren om een prijsvraag op te zetten:
- Op de eigen website;
- Op een website waar relevante bezoekers komen.
Het voordeel van de eigen website is dat de deelnemer dan al op je website is aangekomen, het zal echter meer moeite kosten om veel mensen te bereiken.
Dit zal gemakkelijker gaan bij informatieve websites die zelf al een groot bereik hebben in je doelgroep. Dit soort websites vraagt soms behalve het beschikbaar stellen van prijzen ook een vergoeding voor de prijsvraag, maar vaak kan dit gratis. Door te vermelden dat het antwoord op de vraag kan worden gevonden op jouw internetsite genereer je extra verkeer naar je site.
Voorbeelden van websites met relevante bezoekers zijn bijvoorbeeld een reisbureau dat een reis weggeeft via een website over het land van bestemming, of zoals wij bij Trips in Nederland regelmatig prijsvragen organiseren met evenementenorganisaties en attractieparken.
Meer over prijsvragen
Het artikel Prijsvragen marketing als goedkoop promotiemiddel gaat nog wat dieper in op hoe zo'n prijsvraag er nu eigenlijk uit moet zien. Als je geïnteresseerd bent geraakt in het organiseren van een prijsvraag en behoefte hebt aan hulp of tips, laat dan even een berichtje achter via mijn contactformulier.
Online Marketing Blog Kermis
Dit artikel is onderdeel van de Online Marketing Blog Kermis. Net als een echte kermis bestaat dit initiatief, dat zijn negende editie beleeft, uit een groot aantal attracties, in dit geval artikelen over online marketing afkomstig van diverse bloggers. Om de andere artikelen van deze kermis te lezen, klik hier.
Lees ook deze gerelateerde artikelen
- Informatie zaaien; bezoekers, prospects en klanten oogsten
- Het AIDA-model in marketing en het schrijven van teksten
- Weet wat je bezoekers willen en scoor meer klanten
- Zeven tips voor het schrijven van overtuigende verkoopteksten
- Hoeveel opdrachten houd jij over aan je website?
- Houd bezoekers aan boord met goede landingspagina's
Reacties bij dit artikel
Dave op donderdag 12 juni 2008 om 10:49De mooiste campagne die ik me kan herinneren was er eentje van Gillette..Een maand voor mijn broer 18 werd krijg jij een cadeau in de bus. Een brief met proficiat met je bijna 18 jaar blablabla en hun nieuwste scheermes..gratis en voor niks. Hij gebruikt nu nog steeds gilette...ook al zijn de mesjes op zich best wel duur.
Gratis weggeven en er zelfs niks aan verdienen (of er net je broek aan scheuren) is een trucje die veel door grote bedrijven wordt toegepast omdat ze weten hoeveel de backend verkoopt.
Blog ziet er trouwens een stuk beter uit qua layout !
Dave
Sint op donderdag 12 juni 2008 om 11:37Hallo Dave, leuk dat je te spreken bent over mijn nieuwe lay-out!
Naast scheersystemen zijn ook printers, koffiezetters en elektrische tandenborstels goede voorbeelden van hoe het aangaan van klantrelaties voor een fabrikant belangrijker is dan veel winst maken op de eerste aanschaf. Als men jouw product eenmaal in huis heeft, moeten ook jouw navullingen worden gekocht. Het lijkt inderdaad wel wat op het punt dat ik in mijn artikel probeer te maken.
dave op donderdag 12 juni 2008 om 13:43Sprak ooit met een vertegenwoordiger van auto's (in de US) en die vertelde dat bij sommige acties ze $0,00 wonnen op de verkoop van een nieuwe auto ...MAAR ze wisten wel dat ze de kopers verschillende opties en verzekeringen konden aansmeren , wat dan alsnog resulteerde in aardige cijfers :o
Het is niet echt een prijsvraag en je hebt ook niet echt een buzz of hype er rond maar het werkt ook..
Het lijkt me wel dat deze optie niet echt een goede zaak is als je zelf geen eigen product hebt en een prijsvraag dan iets meer tot de mogelijkheden behoort.
Dave
Sint op donderdag 12 juni 2008 om 16:21Probeer bij het kopen van een auto ook eens te onderhandelen over korting op toekomstige onderhoudsbeurten. Daarbij is vaak meer mogelijk daar de marges in de autohandel sowieso heel gering zijn.
Plaats je reactie bij dit artikel
Omdat dit artikel meer dan een jaar oud is, is het niet meer mogelijk om te reageren.
Een inspirerend artikel! Onderschrijft volledig mijn persoonlijke ervaringen met dit fenomeen.