Wat maakt jou bijzonderder dan de anderen?
Kost het jou wel eens moeite om binnen een paar woorden uit te leggen wat je precies doet en wat daar zo onderscheidend aan is? Let dan goed op!
Geplaatst op dinsdag 22 juli 2008
De afgelopen tijd heb ik veel tijd gestoken in mijn website Hapsalons.nl, zoals je ook wel kunt merken als je een beetje rondklikt op mijn weblog en in de portfolio. Terwijl de bezoekersaantallen lekker doorstijgen praatte ik met veel ondernemers en potentiële partners over wat wij voor elkaar zouden kunnen betekenen en wat Hapsalons voor hen te bieden had. Waarbij ik regelmatig antwoorden kreeg als "maar zoiets bestaat toch al lang".
Een les die ik hieruit heb getrokken is dat mijn verhaal over Hapsalons niet klopte. Uitleggen wat iets doet is één ding, mensen raken pas overtuigd als je ze vertelt wat het beter maakt dan wat er al bestond.
Zo heb ik niet alleen mijn elevator pitch over Hapsalons kunnen verbeteren, er zijn ook een aantal veranderingen aan de site aangebracht om de propositie voor de bezoeker duidelijker te maken. Hapsalons onderscheidt zich als grootste overzicht van afhaalrestaurants en bezorgdiensten en door het feit dat deze beoordeeld kunnen worden. Hoewel er anderen zijn die dingen doen die er op lijken, is het doel, het in kaart brengen van alle gemakshoreca, uniek. Om dit duidelijker uit te dragen hebben we onder andere een nieuwe introductieheader geïntroduceerd.
Het is ook voor jou en je collega's belangrijk een goed beeld te hebben wat je bedrijf bijzonder maakt. Wat is er zo speciaal aan je product of dienst? Waarom kiezen klanten juist voor jou en niet voor een ander? In je hoofd heb je deze zaken misschien wel op een rijtje, maar als je er in een gesprek een verhaal van moet maken blijkt dat de ander toch niet zo gemakkelijk van je visie overtuigd raakt als je had verwacht.
Laat je presentatie maar ook bijvoorbeeld je website dan ook regelmatig eens onder de loep nemen door collega's van buiten je organisatie om te kijken of je speerpunten nog duidelijker neergezet kunnen/moeten worden. Maar bovenal: stap in de schoenen van een buitenstaander en laat je eigen perspectief los. Je overtuigt niet jezelf, maar iemand die in het beste geval blanco en in het slechte geval met vooroordelen naar jouw verhaal zal luisteren.
Ik stond met mijn mond vol tanden toen mijn elevator pitch werd getest door Nelly de Jong, Marco Bouman keek naar het Hapsalons-concept en tekstschrijver David Brinks gaf tips om de communicatie duidelijker te maken.
Wat maakt jouw bedrijf, product, dienst of website bijzonderder dan anderen? Als je er na het lezen van dit artikel in slaagt om dat in één zin samen te vatten, laat deze dan achter bij de reacties!
Tags: Hapsalons, huisstijl en marketing.
Lees ook deze gerelateerde artikelen
- Kleur bekennen
- Oranje boven. Soort van...
- "Sterke merken scoren online"
- Recensies op Hapsalons.nl vanaf nu prijzen waard
- Veel bedrijfsnamen raadsel voor consument
- Ga jij ook gezonder snacken in het nieuwe jaar?
Reacties bij dit artikel
Er zijn nog geen reacties geplaatst bij dit artikel. Vragen en opmerkingen zijn van harte welkom!
Plaats je reactie bij dit artikel
Omdat dit artikel meer dan een jaar oud is, is het niet meer mogelijk om te reageren.