Het AIDA-model in marketing en het schrijven van teksten
AIDA is een belangrijk model bij het bepalen van je verkoopstrategie en het schrijven van teksten die goed verkopen. Het schrijft een volgorde voor om klanten te overtuigen.
Geplaatst op woensdag 1 april 2009
AIDA staat voor Attention, Interest, Desire and Action. Het uiteindelijke doel van marketing is het aanzetten van de klant tot een actie, bijvoorbeeld het kopen van een product. Het AIDA-model geeft een volgorde waarin je de klant voorbereidt op deze uiteindelijke actie. Dit systeem is ook uitstekend te gebruiken voor het voeren van een verkoopgesprek en het schrijven van webteksten en verkoopteksten.
De verschillende stappen van het AIDA-model:
Attention (aandacht)
Om je boodschap over te kunnen brengen heb je eerst aandacht nodig. Daarom zie je in advertenties vaak grote opvallende koppen en wordt er zulke flauwe humor gebruikt in reclamespotjes. Als je AIDA gebruikt voor je website dan strekt het trekken van aandacht zich ook uit tot de omschrijvingen van links in je navigatie en zoekmachines.
Interest (interesse)
Als je de aandacht te pakken hebt, is het zaak deze vast te houden door de interesse van je te publiek te wekken. Toon belangstelling voor een probleem of vraag die bij je publiek bestaat. Als de bezoeker van je website zich realiseert dat je een goede oplossing voor hem hebt, zal hij zeker meer over willen weten.
Desire (drang tot kopen)
Je potentiële klant kan geïnteresseerd zijn in je product, maar wanneer wil hij het daadwerkelijk hebben? Het punt waarop interesse omslaat in verlangen is de sleutel tot een succesvolle verkoop. Som de voordelen van je product op en leg uit hoe jouw oplossing zich onderscheidt van die van de concurrentie.
Action (actie)
Op een gegeven moment is de klant zo ver dat hij tot aankoop over wil gaan. Dit is een cruciaal moment. In een verkoopgesprek wil je niet te vroeg met een voorstel komen, maar ook geen kans aan je voorbij laten gaan. Op websites is het belangrijk dat de klant op dit moment zonder te veel moeite of zoeken tot actie over kan gaan.
Tags: conversie, copywriting en marketing.
Lees ook deze gerelateerde artikelen
- Zeven tips voor het schrijven van overtuigende verkoopteksten
- Houd bezoekers aan boord met goede landingspagina's
- Meer verkopen door gratis weg te geven
- Informatie zaaien; bezoekers, prospects en klanten oogsten
- Zeven vergissingen bij het maken van persberichten
- De sleutel tot een succesvolle homepage
Reacties bij dit artikel
Er zijn nog geen reacties geplaatst bij dit artikel. Vragen en opmerkingen zijn van harte welkom!
Plaats je reactie bij dit artikel
Omdat dit artikel meer dan een jaar oud is, is het niet meer mogelijk om te reageren.