Houd bezoekers aan boord met goede landingspagina's
Waar leid jij je bezoekers heen als je online adverteert? Haal meer uit je banners, Google Adwords-campagnes en externe links met landingspagina's die bezoekers vasthouden en weten te boeien.
Geplaatst op dinsdag 14 april 2009
Is het je doel om zoveel mogelijk bezoekers te trekken met je online marketingactiviteiten, of wil je nieuwe klanten vinden met je internetsite en meer omzet genereren? Een open deur natuurlijk, maar het betekent wel dat je moet nadenken hoe je zo optimaal mogelijk kunt profiteren van de bezoekers die op je website komen.
De conversie van bezoekers naar klanten wordt beter als je bezoekers exact de informatie voorschotelt die ze zoeken en verwachten. Je haalt meer uit banners en zoekmachine-advertenties als je het inkomende verkeer naar een speciale landingspagina leidt, die een bezoeker interesseert en overtuigt om tot actie over te gaan.
Als je een bepaald product of dienst promoot maar bezoekers allemaal naar je homepage stuurt, moet je er maar afwachten of ze zelf de weg vinden naar waar ze voor kwamen. Speciale introductiepagina's geven bezoekers daarentegen een welkom gevoel en kunnen ze meteen de goede kant opsturen.
Hoe maak je een goede landingspagina?
Bedenk eerst waar de landingspagina over moet gaan. In veel gevallen gaat het om een dienst of product die je wilt promoten via Adwords of op een andere site. De landingspagina wordt een cruciale schakel die nieuwe bezoekers aan moet zetten om een bestelling te plaatsen, maar in elk geval op je site te blijven. Voor meerdere producten maak je het beste aparte pagina's.
De eerste indruk
Een bezoeker die op je landingspagina komt heeft vaak al een banner, tekstadvertentie of tekstlink van je gezien. Hij heeft dus een bepaalde verwachting. Zorg er voor dat je landingspagina overeenkomt met deze verwachting. De pagina moet niet alleen overzichtelijk en betrouwbaar overkomen, maar de inhoud moet ook overeenkomen met de reden waarom iemand op je advertentie klikte. Veel bezoekers klikken weg als de eerste indruk niet klopt.
Wees compleet, maar ook kort en krachtig
Vertel de bezoeker wat hij aan jou bedrijf, product en/of dienst kan hebben. Som de voordelen van je product op, maar ook eventuele redenen om te kiezen voor een andere oplossing. Maar houd het vooral bondig zodat men niet meteen wordt overladen met informatie. Voeg waar mogelijk links in je tekst toe naar meer specifieke informatie.
Geef richting
Besteed naast het schrijven van een sterke verkooptekst ook aandacht aan wat je een bezoeker wilt laten doen na de landingspagina. Wat valt er nog meer te lezen op je website? Kunnen ze een formulier invullen om te bestellen of zich aan te melden? Houd rekening met het AIDA-model: ga niet te snel, maar vergeet mensen niet aan de hand te nemen als ze toe zijn voor een volgende stap.
Zorg dat men niet om de voornaamste actie heen kan door deze zo te profileren dat er niet over heen gekeken kan worden, met een grote knop of duidelijke link, of het formulier op de landingpagina zelf te plaatsen.
Meten en verbeteren
De optimale landingspagina tovert niemand even uit de hoge hoed, dit vergt naast een goede voorbereiding ook veel bijschaven en verbeteren. Analyseer je statistieken en conversies om er achter te komen wat wel en niet werkt en waar met kleine aanpassingen verbetering mogelijk is.
Als je gebruik maakt van Google Analytics of een ander uitgebreid statistiekenpakket, kijk dan vooral kritisch naar het weigeringspercentage van je site en van je landingspagina's. Hoe hoger dit percentage, hoe meer mensen uitstappen zonder dat ze hebben doorgeklikt. Configureer conversiedoelen in je statistiekenpakket om de conversie van je advertentiecampagnes en landingspagina's te kunnen meten monitoren. Je kunt zelfs de effectiviteit van meerdere varianten van een landingspagina vergelijken door middel van A/B-testen. Dit kan bijvoorbeeld met Google Website Optimizer.
Voordat je blind gaat op cijfers is het wel verstandig om je wat verder te verdiepen in deze materie. Je hebt flink wat bezoekers en respons nodig om op een representatieve manier conclusies te kunnen trekken. Als je contact opneemt kijk ik graag eens met je mee hoe je meer respons uit je website en landingspagina's kunt halen.
Tags: analyse, conversie, copywriting, marketing en SEM.
Lees ook deze gerelateerde artikelen
- Het AIDA-model in marketing en het schrijven van teksten
- Weet wat je bezoekers willen en scoor meer klanten
- Zeven tips voor het schrijven van overtuigende verkoopteksten
- Uitstappercentages en paginaweigeringen minimaliseren
- Vijf tips om Adwords-campagnes succesvol te houden
- Hoe duur is adverteren via Adwords?
Reacties bij dit artikel
Er zijn nog geen reacties geplaatst bij dit artikel. Vragen en opmerkingen zijn van harte welkom!
Plaats je reactie bij dit artikel
Omdat dit artikel meer dan een jaar oud is, is het niet meer mogelijk om te reageren.