Search Engine Marketing
Dit artikel is onderdeel van het dossier: Zoekmachines
Naast alle inspanningen om uw website te optimaliseren en meer externe links te verwerven, zijn er ook andere manieren om uw zichtbaarheid in zoekmachines te vergroten. Eén daarvan is zoekmachine-marketing, een vorm van adverteren in zoekresultaten.
In sommige branches is het heel lastig om bij de top 10 of top 3 te komen op die zoekwoorden die voor u zo belangrijk zijn. De meeste zoekmachines, waaronder Google, Yahoo en Windows Live Search, bieden u de mogelijkheid om te adverteren op specifieke zoekopdrachten. Hierbij verschijnt een link naar uw site op een speciaal hiervoor gereserveerde plaats op de resultatenpagina.
Prominente positie voor de hoogste bieder
In tegenstelling tot de 'normale' organische zoekresultaten, kunt u via Search Engine Marketing een goede positie afkopen in de zoekmachine. Om de verwijzingen duidelijk als gesponsorde resultaten naar voren te laten komen, geven zoekmachines deze over het algemeen boven en/of rechts van de resultaten weer, met een afwijkende achtergrond of kader en een door de klant te bepalen omschrijving.
De meeste zoekmachines rekenen betaalde links af per klik. U betaalt dus alleen voor mensen die daadwerkelijk uw site bezoeken, niet voor het vertonen van uw uiting. Het voordeel van zoekmachine marketing is dat u mensen bereikt die een specifieke vraag of behoefte hebben. Dit levert in de praktijk een hogere conversie op dan adverteren op informatieve websites, waar bezoekers over het algemeen vooral toevallig op advertenties klikken.
De prijs die u per klik betaalt, wordt door marktwerking bepaald. Zijn er veel gegadigden voor de zoekwoorden waarop u wilt adverteren, dan is de kans groot dat u iets meer moet betalen per bezoeker. Hoe de kosten van uw gesponsorde link worden opgebouwd, verschilt per programma. Ook zullen zoekmachines klanten die een hogere prijs per klik willen betalen, vaker en hoger voorbij laten komen in de roulatie van de gesponsorde links.
Google Adwords
Vanwege het grote wereldwijde marktaandeel, is dit het bekendste marketingprogramma. Google's programma voor zoekmachinemarketing draagt de naam Adwords. Door te werken met Adwords, bereikt u in potentie het grootste deel van het internetpubliek dat zoekt op uw keywords.
Google Adwords kenmerkt zich door de uitgebreide controlemogelijkheden. Er kan worden geëxperimenteerd met verschillende soorten advertenties, combinaties van zoekwoorden en verschillende landen/regio's. Google laat u een dagbudget instellen en de prijs die u bereid bent per klik te betalen. Er is geen minimaal bestedingsbedrag. Op basis van deze voorkeuren worden uitingen getoond naast de organische resultaten. Er zijn hulpmiddelen die veel gebruikte zoekcombinaties voorstellen en resultaten van gekozen zoekwoorden inschatten.
Google biedt ook de mogelijkheid aan om Adwords te plaatsen op sites buiten het netwerk van Google. Met een apart programma (Google Adsense) kunnen websites advertenties van Google opnemen. De advertenties worden, net als bij gesponsorde zoekresultaten, afgestemd op de content. Hierdoor kunt u adverteren op een groot aantal voor u relevante websites, zonder dat u al deze websites hoeft te benaderen. Ook hier gelden de uitgebreide instellingsmogelijkheden en het inzichtelijke prijsmodel van Google Adwords.
Yahoo Search Engine Marketing
Onder de naam Yahoo Search Marketing biedt zoekmachine Yahoo een serie marketinginstrumenten aan. Hoewel Yahoo zelf als zoekmachine in Nederland niet erg veel gebruikt wordt, kunnen de programma's voor Yahoo toch interessant voor u zijn. Yahoo verspreid gesponsorde uitingen namelijk ook via een netwerk van aangesloten sites, waaronder Speurders.nl, Hyves, RTL en Vinden.nl, die samen wel een groot bereik hebben.
Net als Google werkt Yahoo met een verrekening op basis van kliks. U geeft zelf aan hoe veel u per klik en per dag wilt besteden. Ook hier geldt: hoe meer u betaalt per bezoeker, hoe groter de kans dat uw betaalde vermelding wordt getoond. In tegenstelling tot Google hanteert Yahoo een eenmalige inleg van € 50,-, die vervolgens besteed kan worden binnen het programma. Naar keuze kunnen de uitingen worden getoond op aangesloten zoekmachines en andere websites.
Yahoo onderscheidt zich van Google met 'Side Submit Pro', waarmee uw site tegen betaling beter gevonden wordt tussen de normale zoekresultaten. Dit houdt onder meer in dat uw site vaker wordt geïndexeerd. De kosten worden berekend per klik en op basis van de categorie van de inhoud en de landen waarop u zich richt.
Meer mogelijkheden
Google en Yahoo zijn niet de enige partijen die mogelijkheden aanbieden om te adverteren bij zoekresultaten. Ook bijvoorbeeld De Telefoongids en Gouden Gids kennen advertentiemogelijkheden om relevante advertenties weer te geven bij zoekopdrachten, al dan niet gecombineerd met advertenties in de offline gidsen.
Maximaliseer het resultaat van uw campagne
Zodra uw advertenties worden getoond, wilt u natuurlijk zo vaak mogelijk aangeklikt worden. Het is belangrijk om uw campagne goed af te stemmen op uw doel. Wilt u mensen aanzetten tot een online aankoop? Een abonnement op uw nieuwsbrief? Of gaat het puur om het trekken van zoveel mogelijk bezoekers?
Hiermee kunt u bijvoorbeeld rekening houden met het kiezen van de omschrijving die u wilt weergeven bij uw betaalde link. Zorg voor een wervende tekst die goed omschrijft wat de bezoeker op uw site kan vinden. Ook verdient de pagina waarop de bezoeker uw site binnenkomt aandacht; bij voorkeur is dit niet de welkomstpagina van uw website maar een aparte pagina die aansluit bij de campagne. In het geval van het promoten van een nieuwsbrief hoeft uw bezoeker alleen nog zijn e-mailadres in te vullen.
Vaak bent u niet op zoek naar een groot aantal bezoekers, maar juist naar bezoekers die juist voor u waardevol zijn. Handelt u in tweedehands rijwielen aan dan zou u kunnen gaan adverteren op 'fiets'. U betaalt dan echter ook voor bezoekers die op zoek zijn naar een nieuwe fiets. Beter kunt u zich dan specifiek richten op 'tweedehands fiets'. Voordeel hiervan is ook dat de gemiddelde klikprijs op meer specifieke termen vrijwel altijd lager ligt dan algemene woorden, waar meer concurrentie op bestaat.
De voordelen van zoekmachine marketing
De belangrijkste voordelen van het adverteren in zoekmachines:
- Prominente positie zonder dat optimalisatie noodzakelijk is;
- Snel op te zetten, vaak al binnen een paar minuten actief;
- Zelf bepalen welke teksten en links worden gebruikt;
- Uitgebreid in te stellen (welke zoekwoorden, wat voor publiek, wanneer tonen);
- Budget zelf in te stellen (maximale kosten per klik, per dag enz.);
- Aanbieders bieden rapportage waarmee de opbrengst van een campagne kan worden bekeken;
- Extra brandingwaarde naast normale zoekresultaten.
U kunt uw campagnes natuurlijk geheel zelf opzetten, maar door het instellen over te laten aan een professional die gespecialiseerd is in zoekmachinemarketing, kunt u met hetzelfde budget vaak meer resultaat behalen.